Le fiere B2B sono rivolte agli operatori professionisti di vari settori che intendono promuovere se stessi, produzione e servizi in un contesto nazionale ed internazionale per ampliare la conoscenza del mercato, informarsi sulla concorrenza e sviluppare il proprio business.
COME CAPIRE A QUALE FIERA PARTECIPARE
Il piano fiere aiuta a capire quali sono le manifestazioni in programma per il settore aziendale, va fatto con largo anticipo, almeno 12 mesi prima, in modo da avere una panoramica precisa di tutti gli eventi e ponderare bene la scelta.
Partire prima è di fondamentale importanza per poter stabilire costi e budget da mettere a disposizione e scegliere quindi l’evento più adatto per le proprie tasche.
INDIVIDUAZIONE DEI COSTI
Quanto costa l’iscrizione all’evento, la realizzazione di uno stand, il trasporto, vitto, alloggio, trasferimento, i materiali promozionali, i gadget, quanto bisogna investire per ottenere risultati?
Tutto dipende dal tipo di approccio che si vuole avere, quale strategia si vuole realizzare e quali obiettivi si vogliono raggiungere, tutto va calibrato sul proprio budget.
- Il costo dell’iscrizione varia in base alla tipologia di fiera.
- L’allestimento stand varia in base allo spazio acquistato ed a cosa si vuole trasmettere e comunicare, cosa si vuole inserire nello stand, il trasporto, il montaggio e lo smontaggio.
- Il costo del materiale promozionale dipende dai formati e da ciò che si vuole proporre, brochure, regali, voltantini, tutto l’investimento si basa su scelte precise.
- Pubblicità prima, durante e dopo l’evento, l’uso degli strumenti di comunicazione moderni, i social, le mail, il telefono, sono tutti costi da mettere a bilancio.
Quanto conta il marketing fieristico per il successo dell’azienda in fiera?
Conta veramente tanto, infatti avere uno stand grande che contiene numerosi prodotti o servizi, senza avere una corretta strategia di marketing, potrebbe non produrre i risultati sperati.
Ulteriori studi dimostrano che la percentuale di acquirenti in fiera è molto alta, quindi il venditore deve cercare di non trascurare alcun dettaglio.
Le fiere professionali sono quindi una buona opportunità per far conoscere l’azienda e promuovere il marchio.
VANTAGGI DEL MARKETING FIERISTICO
Internet è ormai lo strumento migliore grazie al quale si può raggiungere un numero elevato di persone è può dunque essere una forma di marketing espositivo utilizzabile per coinvolgere i nuovi potenziali clienti a visitare lo stand aziendale durante l’evento fieristico.
COME SFRUTTARE AL MEGLIO IL MARKETING FIERISTICO
Serve fare una analisi attenta ed accurata per elaborare la giusta strategia da sviluppare per il prima, il durante e dopo l’evento.
Inoltre il marketing fieristico deve essere perfezionato quanto più possibile per essere in linea con gli obiettivi che si vogliono raggiungere, solo in questo modo la prtecipazione alle fiere B2B permette di attirare il pubblico interessato a ciò che l’azienda ha da offrire.
Uno strumento molto utile, che potrebbe per alcuni sembrare banale, ma che aiuta ad interagire con le persone, sono i Gadget, nello specifico si possono offrire omaggi di vario genere che siano utili nella quotidianità per poter “invadere il territorio” del potenziale cliente per farsi ricordare anche dopo la fine dell’evento.
COSA FARE DOPO LA FIERA
Una volta chiusi i battenti dell’evento fieristico il lavoro non è finito!
Serve gestire tutti i contatti raccolti durante la manifestazione, contattando le persone che ha manifestato il proprio interesse fornendo tutte le delucidazioni e approfondimenti del caso.
Inoltre è buona norma inviare anche una mail di ringraziamento a tutti i visitatori che sono entrati in contatto con l’azienda per poter iniziare a creare un legame più forte che possa trasformarsi in un rapporto fruttuoso di business.